Was tun, wenn kein Nachfolger da ist?

Immer mehr Unternehmer stehen vor genau dieser Frage.

Über Jahrzehnte wurde ein Unternehmen aufgebaut.
Kunden wurden gewonnen, Mitarbeiter geführt, Risiken getragen und Verantwortung übernommen.

Irgendwann stellt sich jedoch eine neue Frage:

Wer übernimmt mein Unternehmen?

Für viele Unternehmer ist die Antwort heute deutlich weniger selbstverständlich als noch vor einigen Jahren.

Nicht jedes Kind möchte Unternehmer werden. Nicht jeder Mitarbeiter möchte Verantwortung übernehmen. Und auch externe Käufer sind längst nicht für jedes Unternehmen leicht zu finden.

Kein Nachfolger bedeutet nicht automatisch das Ende

Ein fehlender Nachfolger bedeutet nicht automatisch, dass ein Unternehmen geschlossen werden muss.

Häufig existieren mehr Möglichkeiten, als zunächst sichtbar sind.

  • Verkauf an einen strategischen Käufer
  • Verkauf an einen Mitarbeiter
  • Beteiligung eines Partners
  • Schrittweise Übergabe
  • Zusammenschluss mit einem anderen Unternehmen

Welche Lösung sinnvoll erscheint, hängt immer von der individuellen Situation des Unternehmens ab.

Die eigentliche Frage lautet oft anders

In vielen Gesprächen zeigt sich eine andere Frage als noch wichtiger:

Ist das Unternehmen überhaupt übergabefähig?

Zwei Unternehmen können denselben Umsatz und denselben Gewinn erzielen – und dennoch völlig unterschiedlich attraktiv für einen Nachfolger sein.

Entscheidend sind häufig:

Inhaberabhängigkeit Wie stark hängt das Unternehmen an der Person des bisherigen Eigentümers?
Kundenstruktur Wie stabil und übertragbar erscheinen Kundenbeziehungen und Nachfrage?
Mitarbeiterstruktur Welche Schlüsselpersonen tragen Wissen und Verantwortung?
Organisation & Prozesse Wie nachvollziehbar und fortführbar erscheint das Unternehmen für Dritte?

Der erste Schritt: Klarheit schaffen

Bevor über Käufer, Nachfolger oder Verkaufsmöglichkeiten gesprochen wird, sollte zunächst die Ausgangssituation geklärt werden.

Dazu gehören insbesondere zwei Fragen:

  • Wie hoch ist der Unternehmenswert?
  • Wie gut lässt sich das Unternehmen tatsächlich fortführen und übergeben?

Erst auf dieser Grundlage lassen sich sinnvolle Entscheidungen treffen.

Orientierung schaffen

Unternehmenswert & Übergabefähigkeit analysieren

Wer keine klare Nachfolgelösung vor Augen hat, sollte zunächst verstehen, wie das eigene Unternehmen heute aufgestellt ist.

Sie beschäftigen sich mit der Frage, wer Ihr Unternehmen eines Tages übernehmen könnte?

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